ТОП 10 лайфхаков по продвижению личного блога и коммерческого аккаунта

Личный блог VS коммерческий аккаунт: ТОП 10 лайфхаков по продвижению

Во времена, когда нам запретили пользоваться привычным таргетом, приходится искать новые (и эффективные) способы продвижения. Аня Галашева, эксперт по видеомаркетингу и основатель закрытого сообщества Pro Content для digital-специалистов, делится своим опытом и рассказывает о 10 видах работающих способов для личного блога и коммерческого аккаунта. 

1. Вертикальный формат видео

Коммерческий аккаунт: В эту категорию входят reels и клипы Вконтакте. Такой тип контента подразумевает, что бренд рассказывает про свой продукт за 10-15 секунд. Самое главное, чтобы в ролике была или польза, или вдохновение, или мотивация. 

Польза — объяснение, как решить какую-то проблему,  экспертный контент.

Вдохновение — всевозможные подборки фильмов, чек-листы, трекеры. 

Мотивация — приободряющие фразы и истории успеха.

Личный блог: 

Технически отличий в продвижении нет. Пользователю все равно, коммерция перед ним или личный блог, он воспринимает контент. Алгоритмы также для всех одинаковы. Поэтому в обоих случаях важно, чтобы было интересно и цепляюще.

Основное отличие: у бренда в reels герой — это продукт, а у личных блогов может быть лайфстайл, эстетика. 

2. Конкурсы

Коммерческий аккаунт: 

Бренды остались практически без продвижения, и поэтому каждый третий прибегает к простой и понятной механике — проведению конкурса. Но за счет частоты этой активности, эффективность от нее, наоборот, снижается. Конкурс ради конкурса больше не работает: чаще всего нужно вложить смысл. Так, например, бренд «Буше» провел не просто розыгрыш призов к Дню матери, а сделал открытку, которую можно было выложить к себе, тем самым поздравив близкого человека и приняв участие в активности.

Бывает так, что бренд организовывает конкурс, сообщает, что результаты будут через неделю — и все. Это ошибка: нужно продавать идею активности несколько раз, постоянно упоминать в материалах, формировать ее ценность, объяснять, зачем нужно в ней участвовать. 

Личный блог: 

Конкурсы в личных блогах сошли на нет. Сегодня это лишь подогрев уже имеющейся лояльной аудитории. Собрать новую за счет конкурса практически невозможно. Если вы планируете проводить конкурс в личном блоге, лучше также создавать смыслы и ценности, а призом, например, может быть личная встреча или совместно проведенный день.

3. Сарафан от лояльных клиентов

Коммерческий аккаунт: 

Лучший способ запустить сарафанное радио — чаще говорить, почему упоминания важны для бренда. Также можно давать «плюшки», реферальные программы, любые поощрения клиента, чтобы он рассказал о вас. 

Личный блог: 

Нужно выработать привычку и поднимать эту тему, не стесняться и говорить о том, что это оценка работы блогера. Например, когда я хожу на встречу, то обязательно отмечаю людей, которые на ней были. После того, как я стала делать это регулярно, другие блогеры в ответ начали отмечать и меня. 

4. Инфлюенс

Коммерческий аккаунт: 

В этом случае два варианта: или вы работаете с блогерами посевами, или не работаете вообще. Как правило, реклама с инфлюенсерами имеет накопительный эффект, в этой нише очень мало конверсионных блогов. Многие начинающие бренды считают, что если послать товар блогеру, то продажи сразу увеличатся, но это не так. Для того, чтобы был хотя бы минимальный эффект, нужно закупать у блогеров рекламу посевами: отбирать сразу несколько релевантных блогов и договариваться о взаимодействии.

Другой вариант — тщательно искать очень конверсионных блогеров. Эта задача сложнее: нужно продолжительное время смотреть за их контентом, изучать похожие кейсы. Но даже если вы всё сделаете правильно, результат предсказать нельзя: возможно, каждый подписчик вам очень дорого обойдется.

Личный блог: 

Закупка рекламы у блогеров работает по-разному, например, у меня она почти неэффективна. Лучше использовать этот способ продвижения в комплексе с чем-то другим. 

5. Коллаборации

Коммерческий аккаунт: 

При таком способе бренды обмениваются своей аудиторией. Самое главное, чтобы подобранный вами бренд был с теми же ценностями, что и у вас. Потребителю должно быть понятно, почему вы взаимодействуете: для этого необходимо придумать легенду или инфоповод. 

Коллаборация подразумевает также создание совместного продукта, но вы можете заключить с другим брендом просто информационное партнерство. 

Личный блог: 

Прямые эфиры, общие посты и reels, совместные продукты — все это работает. Например, я раз в неделю стараюсь делать общие посты-карусели и высказать мнение по теме: с такого поста приходит 50-100 человек. Если это ещё и комплексное продвижение, впоследствии это хорошо повлияет на алгоритмы.

6. Комьюнити

Коммерческий аккаунт: 

Здесь вы выстраиваете комьюнити, лояльное сообщество вокруг бренда. Потребители сами записывают контент и создают юз-кейс: то есть рассказывают, как пользоваться вашим товаром. 

Так, например, нечто похожее делает Самокат: в соцсетях бренд выкладывает общий пост с потребителем, где рассказывается, что у него в корзине. А вот Fitmost так делает с блогерами: получается смешение способов продвижения. 

7. Организация мероприятий

Коммерческий аккаунт: 

Способ хорошо подходит брендам из маленьких городов: за счет проведения мероприятий можно получить очень большой трафик. Когда вы организовываете мастер-класс, конференцию, выставку, и любое другое событие в оффлайне, люди, как правило, охотнее на это реагируют.

Личный блог: 

Мастермайнды, встречи и конференции помогают блогеру найти окружение и заявить о себе в профессиональных кругах, поэтому это эффективный способ продвижения. Также, как правило, если человек идет на встречу, он отмечает организатора, что тоже хорошо скажется на приросте аудитории. 

8. Виральный контент

Подходит и для коммерческого аккаунта, и личного блога. 

Есть два варианта. Первый: бренд просто делает крутой и полезный контент, которым хочется делиться. Второй: постоянный и разнообразный контент, который также может привести подписчиков. Благодаря алгоритмам в таком случае вы попадете в рекомендации и, соответственно, в инфополе будущего подписчика. 

Общая рекомендация: делайте не текстовые посты, а карусели. Фотографии воспринимаются легче, чем полотно текста, хотя объём информации может быть даже одинаковым!

9. Репосты 

Подходит и для коммерческого аккаунта, и личного блога. 

Репосты — это тот же виральный контент, но генерируемый не алгоритмами, а людьми. Если у бренда собрана правильная ЦА, то за счет репостов аудитории может приходить стабильно 30-40 человек с каждого поста. 

При этом очень важно создавать обезличенный контент. Если на каждом слайде будет ваш фирменный логотип, крупный продукт или лицо сотрудника — это не будут репостить. В идеале пост должен быть с минимальным дизайном, и посвятить его нужно одной из тем: боли конкретно по вашей тематике, теме wellness или ностальгии (посты в стиле раньше vs сейчас). 

10. Хештеги

Подходит и для коммерческого аккаунта, и личного блога. 

Они до сих пор работают. Например, если мы пишем про SMM, то выбираем все, что связано с поиском работы, созданием контента, фрилансом. 

Лайфхак: хештеги можно скрывать. Официально разрешено использовать до 30 хештегов, но вы можете поставить смайлик в комментарий, рядом с ним разместить хештеги до 30 штук и потом удалить. Получатся скрытые хештеги, который все равно будут работать. Можно оставить несколько комментариев.

Лучше всего протестировать сразу несколько способов продвижения: комплексный подход позволит быстрее набрать аудиторию, а также понять, что заходит, а что не очень конкретно для вашего продукта.