5 ошибок в найме юристов на банкротство, которые сливают клиентов и портят репутацию

Ошибка в выборе специалиста может стоить не только сделки, но и всей репутации бизнеса. Разберем ключевые провалы в подборе, которые совершают даже опытные руководители, и дадим рекомендации, как выбрать юриста и не слить бюджет впустую.

Ошибка №1. Юрист по банкротству физических лиц без гибких навыков — катастрофа для отдела продаж

Многие считают, что если юрист отлично знает закон «О банкротстве», он автоматически будет успешен в работе. Увы, нет.

Сегодня юрист по банкротству физических лиц — это не просто специалист по праву, а еще и коммуникабельный консультант, переговорщик, эмпат и даже немного психолог.

Как это влияет на сделки?

Если специалист не умеет выстраивать доверие на этапе первичной консультации, потенциальный клиент просто уходит к конкуренту. Даже если ваш юрист прав по закону — он может проиграть тому, кто смог «продать спокойствие».

Учитывайте это при подборе: проверяйте не только знания, но и навыки общения, а лучше — поручите это профессиональным рекрутерам.

• Как получить доверие клиента БФЛ? Узнайте в этой статье: «Недоверие клиентов: 5 причин, почему клиенты по БФЛ не верят юристам, и как вернуть доверие к услугам»

Ошибка №2. Отсутствие тестового периода у юриста на аутсорсинг

Вы привлекли юриста на аутсорсинг, но не установили четкие KPI и не предложили тестовый период? Это частая ошибка.

Часто на рынок выходят специалисты без актуального понимания бизнес-целей: они могут затягивать дела, игнорировать звонки клиентов, передавать неверную информацию.

Что делать?

Выстраивайте систему входного контроля: тестовые задачи, моделирование типовых кейсов, пробные диалоги с клиентами. Такой подход минимизирует риски.

Плюс — юрист на аутсорсинг должен четко понимать регламенты компании и быть вовлечен в бизнес-процессы, а не просто числиться исполнителем.

Ошибка №3. Выбрать юриста без анализа предыдущего опыта — путь к провалу

Слишком часто работодатели верят красивому резюме и уверенности на собеседовании. Но реальный опыт в банкротстве физических лиц может быть ограничен теорией или редкими кейсами.

Как не попасться?

Запрашивайте кейсы, просите документы по выигранным делам, спрашивайте, как кандидат взаимодействовал с арбитражным управляющим, сколько дел довел до списания долгов.

Чем подробнее расспросы — тем выше шанс отсеять некомпетентных специалистов.

Ошибка №4. Игнорирование понимания юридического маркетинга у юриста на аутсорсинг

Банкротство — это не просто суд и бумаги. Это воронка, в которую входят лиды из рекламы, конверсия в сделку и контроль дебиторки.

Юрист на аутсорсинг, не понимающий, как работает маркетинг и продажи, будет вредить вашему бизнесу.

Почему это критично?

Он может сливать заявки, не обрабатывать возражения, не подстраиваться под воронку и сбивать воронку своими формулировками.

Вы теряете лиды, бюджет и время. Выбирая юриста, обязательно оценивайте его знание смежных процессов.

• Какой маркетинг эффективен в период низках продаж? Подробный ответ в нашей статье: «Маркетинг для юриста в «низкий сезон»: чем заняться, когда лидов мало»

Ошибка №5. Как выбрать юриста без учета зоны риска — игнор личности

Профессионал может быть токсичным, конфликтным, склонным к саботажу или неуважению к регламентам. Особенно часто это проявляется у специалистов с ярко выраженным эго и «звездной болезнью».

Казалось бы — идеальное резюме, но на деле — хаос в команде.

Как это выявить?

Используйте глубинные интервью, soft-оценки, обратную связь с предыдущих мест работы. Если нет компетенций делать это самостоятельно — не рискуйте.

Делегируйте найм и проверку на аутсорсинг.

Где найти юриста по банкротству физических лиц без риска и потерь?

Если вам нужен юрист по банкротству физических лиц, который:

• умеет продавать на консультации,
• знает работу с дебиторкой и арбитражным управляющим,
• обладает реальным опытом списания долгов,
• лоялен к внутренним регламентам,
• — доверьтесь команде MYFORCE.

Мы не просто закрываем вакансии — мы подбираем людей под бизнес-цели: с воронкой, KPI и обучением.

У нас есть отлаженные процессы найма, собеседований, проверки кейсов, а также — обучение ваших юристов и возможность делегирования работы арбитражного управляющего.

Получите больше привилегий в MYFORCE

MYFORCE — это команда, которая помогает юркомпаниям в сфере БФЛ не только найти лучших специалистов, но и обучить их продажам, скриптам и воронке.

Мы подбираем юристов на аутсорсинг, сопровождаем тестовый период и гарантируем соответствие вашим задачам.

Хотите стабильную воронку и рост прибыли?

Оставьте заявку на подбор персонала, обучение команды или делегирование задач арбитражного управляющего — команда MYFORCE возьмет на себя рутину, а вы займетесь стратегией.