Кто забирает моих клиентов на банкротство? Анализ конкурентов, от которого юристы обычно бегут

Представьте ситуацию: вы выложились на рекламу, сделали классный сайт, получили поток лидов… но клиентов на банкротство все меньше.

Возникает вопрос: куда они уходят? Ответ неприятный — к конкурентам. И чаще всего — не потому, что вы хуже. А потому что вы не видите игру, в которую они с вами играют.

В этой статье разберемся, как юристу по БФЛ перестать терять клиентов, начать понимать рынок и использовать анализ конкурентов как инструмент роста, а не страха.

Почему юристы по банкротству физлиц избегают анализа конкурентов

Признаться себе, что кто-то делает лучше — больно. Это уязвимость. Многие юристы на рынке банкротства физлиц уверены: «Я даю качественную услугу, этого достаточно». Но клиенты об этом не знают. Для них важна упаковка, путь от клика до доверия, скорость реакции.

Из-за страха сравнения мы избегаем мониторить чужие сайты, кейсы, посадочные, скрипты. А значит — не понимаем, кто реально забирает клиентов на банкротство, на чем делает ставку и как их удерживает.

Как делать анализ конкурентов при банкротстве физлиц — и не сойти с ума

1. Смотрите глазами клиента на банкротство

Откройте Яндекс или Google, вбейте «банкротство физлиц», добавьте свой город — и зайдите на первые 10 сайтов.

• Что они делают лучше вас?
• Удобный калькулятор?
• Бесплатная консультация в WhatsApp*?
• Кейс с отзывом прямо на главной?
• Сравнение «до/после»?
• А может, они просто быстрее отвечают в мессенджерах?

Почти всегда анализ конкурентов показывает: выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто ближе к клиенту.

2. Проверьте рекламу через spy-инструменты

Используйте специальные сервисы для анализа рекламы в Яндекс.Директ и ВК или изучите ее самостоятельно. Посмотрите, какие тексты и креативы в рекламе используют конкуренты.

Часто оказывается, что они:

• тестируют десятки объявлений одновременно;
• используют понятный, «народный» язык;
• ведут на узкие посадочные по каждой услуге;
• а еще — продают сразу подписку или абонемент на сопровождение, а не единичную услугу.

А вы?

3. Разберитесь, какие каналы уводят ваших клиентов

Если у вас сайт — а у конкурента Telegram-бот с рассрочкой, угадайте, кто выиграет?

Клиенты на банкротство часто выбирают того, кто быстрее и проще объясняет. Если вы не знаете, какие каналы сейчас работают (YouTube Shorts? Reels*? Карты? ВКонтакте-реклама? Яндекс?) — вы не в игре.

Кто реально забирает клиентов на банкротство физлиц

Вот список типов конкурентов, которые подрезают ваш поток:

• Агентские схемы — колл-центры, продающие в регионы. У них — объем и скорость.
• IT-платформы с автоворонками — они собирают «теплых» клиентов на автомате.
• Юристы с сильным личным брендом в соцсетях — они заходят через экспертность и сторителлинг.
• Гибкие команды, работающие по модели подписки — они собирают постоянные регулярные платежи, вместо единичных дел.

Если вы не используете ничего из этого — значит, вы отдаете своих клиентов на банкротство физлиц добровольно.

• Изучите больше о рекламе и маркетинге юристов в нашей статье: «Что мешает лидогенерации в банкротстве: ошибки в рекламных посевах, плохая обработка заявок и «мертвые» скрипты»

Как превратить анализ конкурентов в конкурентное преимущество

Анализ конкурентов — это не табличка с ценами. Это стратегия.

1) Внедрите модель подписки: предложите клиенту 3, 6 или 12 месяцев сопровождения по доступной цене.

2) Подумайте, как внедрить регулярные платежи: психологически проще платить 7 000 в месяц, чем 80 000 за один раз.

• Подробнее о подписках и регулярных платежах в нашей статье: «Как превратить юридический бизнес в систему регулярных платежей — от подписки до оплаты»

3) Постройте свою CRM, автоматизируйте напоминания, оплату, удержание.

• CRM+сопровождение со скидкой от MYFORCE: оставить заявку

4) Начните отслеживать воронку: где утекают заявки? Почему не дошли до первой оплаты?

Клиенты на банкротство уходят не потому, что вас «не любят». А потому что где-то поближе, проще и быстрее.

Вывод: не отворачивайтесь от конкуренции — включайтесь в нее

Анализ конкурентов — это не про боль, это про рост. Если вы не отслеживаете рынок, он вас сожрет. А если научитесь смотреть, понимать и применять — вырастете в 2–3 раза быстрее, чем те, кто живет «по наитию».

Хотите понять, кто конкретно забирает ваших клиентов — и как вернуть их обратно?

Сервис MYFORCE помогает юристам по банкротству физлиц:

• получить лиды на банкротство, которые действительно доходят до сделки;
• внедрить CRM-систему, чтобы ничего не терялось;
• настроить аутсорсинг рекламы, HR и арбитражного управления;
• подключить модель подписки и регулярные платежи;
• пройти обучение по воронкам, скриптам и стратегиям удержания.

Оставьте заявку сейчас — и получите бесплатную стратегическую сессию с аналитикой вашей ниши и конкурентов.

Reels и WhatsApp* – принадлежат компании Meta, запрещенной на территории РФ.