Рабочая маркетинговая стратегия юридической фирмы в 2021-2022 годах: часть первая

Как грамотно расширить свою юридическую фирму и увеличить прибыль

В то время как юридическая индустрия представляет собой жесткую конкуренцию, в вашем распоряжении есть множество стратегий, позволяющих вывести вашу фирму на первый план. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, трафика, клиентов и доходов для вашей фирмы, нет ничего лучше, чем SEO-стратегии юридических фирм и эффективный цифровой маркетинг.

Для вас мы подготовили 19 тактик, которые вы можете использовать для развития своей фирмы в 2021 и 2022 годах.

1. Оптимизируйте свой веб-сайт для локального поиска

Локальное SEO-одна из наиболее эффективных стратегий, которые юридические фирмы могут использовать для повышения рейтинга в Google и получения большего количества органического трафика. Это связано с тем, что потенциальные клиенты используют Google для поиска юристов в своем регионе. Все дело в том, чтобы ваша фирма появилась в результатах поиска.

Оптимизируя веб-сайт вашей юридической фирмы для ключевых терминов, которые ищет ваша аудитория, вы повышаете свою видимость в поиске Google и привлекаете больше пользователей на свой сайт.

Местное SEO для юридических фирм включает в себя:

• Оптимизация вашего сайта по гео-специфичным ключевым словам
• Создание ваших локальных профилей (например, Google Мой бизнес и Bing Места)
• Создание ценного, ориентированного на пользователя контента для вашей целевой аудитории
• Запуск гео-специфичных объявлений Google
• Получение высококачественных обратных ссылок с помощью информационно-пропагандистской работы и контент-маркетинга

2. Овладейте своей контент-стратегией

Легальный контент не обязательно должен быть скучным. На самом деле, этого не должно быть! Ваша аудитория ищет ценную информацию, которая поможет ей ориентироваться в юридическом процессе. Это ваша возможность помочь им... и создать некоторые зацепки в процессе.

Начните свою контент-стратегию с исследования ключевых слов, чтобы определить ключевые термины, которые ваша аудитория использует для поиска юридических фирм, подобных вашей. Это также может включать ключевые слова “длинный хвост”, которые относятся к конкретным вопросам, возникающим у пользователей о судебном процессе.

Затем создайте расписание контента, которое включает последовательную публикацию в вашем блоге, оптимизацию содержимого блога для Google и распространение контента по каналам. Маркетинг по электронной почте, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях необходимы юридическим фирмам, стремящимся охватить пользователей на различных платформах.

3. Проведите исследование аудитории

В маркетинге часто говорят, что “выигрывает тот бренд, который лучше знает клиента”, и это особенно верно для юридических фирм. При такой высокой конкуренции важно знать, что заставляет вашу аудиторию тикать, чтобы вы могли продавать им нужный контент в нужное время.

Используйте опросы и разъяснительную работу, чтобы спросить прошлых клиентов или ваших подписчиков в социальных сетях, что они ищут, когда ищут такого адвоката, как вы. Вот несколько других полезных вопросов, которые нужно задать, чтобы дать вам представление о том, что ищет ваша аудитория:

• Какие у вас есть вопросы о судебном процессе?
• С какими юридическими вопросами вы сейчас боретесь?
• Вы работали с адвокатом в прошлом? Что тебе понравилось/не понравилось в этих отношениях?
• Какова ваша цель № 1, когда речь заходит о проработке вашего юридического вопроса?

Ответы вашей аудитории на эти вопросы помогут вам создавать контент, соответствующий их интересам, и проводить кампании, в которых прямо говорится о проблемах, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

4. Создайте свой Expertise, Authority, Trust (EAT)

Опыт, авторитет и доверие (EAT) — это три фактора, которые Google использует для оценки подлинности веб-сайта, бренда или бизнеса. Поскольку Google хочет показывать пользователям наилучшие результаты поиска, он уделяет большое внимание доверию, точности и подлинности.

Есть много способов улучшить питание вашего сайта. Для юридических фирм это может включать публикацию тематических исследований и обоснование претензий, положительные отзывы клиентов и похвалы за публикацию, чтобы продемонстрировать свой опыт.

В целом, пользователи и Google ищут бренды, которым они могут доверять. Юристы должны придерживаться высоких стандартов, когда речь заходит о публикации информативной, точной информации.

5. Запуск рекламных кампаний Google

Многие юридические фирмы сталкиваются с острой конкуренцией в результатах органического поиска. Вот где разумно запускать таргетированную рекламу Google, чтобы занимать лидирующие позиции в поиске Google и генерировать потенциальных клиентов.

Google Ads позволяет юридическим фирмам ориентироваться на конкретные ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют для поиска юристов в своей области. Вы можете установить свой рекламный бюджет и оплачивать стоимость за каждого пользователя, который нажимает на ваше объявление. Вы можете увеличить или уменьшить свои усилия в зависимости от вашего бюджета и целей.

6. Публикуйте оптимизированные целевые страницы

Ваша юридическая фирма должна иметь оптимизированные для поисковых систем целевые страницы для предлагаемых вами услуг. Эти целевые страницы также могут быть оптимизированы для рекламы в Google или у вас могут быть отдельные целевые страницы специально для кампаний с оплатой за клик.

Эти страницы важны, когда речь заходит о превращении пассивных посетителей в потенциальных клиентов. Возможно, лучше всего работать с опытным копирайтером, который может создавать убедительные копии и заманчивые призывы к действию, чтобы убедить пользователей связаться с вами.

7. Создание лидов с закрытым контентом

Закрытое содержимое — это содержимое, которое доступно только после того, как пользователь предоставит свою контактную информацию (как правило, свой адрес электронной почты). Наиболее популярными типами закрытого контента являются электронные книги, загружаемые файлы, бесплатные инструменты, библиотеки ресурсов, тематические исследования и инфографика.

Вы можете создавать ресурсы контента и продвигать их в своих статьях в блоге, в социальных сетях, в свой список электронной почты или на целевых страницах.

Главное — выделить контент, который представляет уникальную ценность для вашей аудитории, которую они вряд ли найдут где-либо еще. Чем более заманчивым будет ваш контент, тем больше вероятность того, что пользователи предоставляют свою информацию, чтобы вы могли использовать их в качестве ориентира.

8. Зарабатывайте обратные ссылки с помощью ссылочных активов

Связанные ресурсы — это еще один тип ресурсов контента, который используется для создания высококачественных обратных ссылок на ваш веб-сайт. Эти ссылки могут повысить авторитет вашего сайта и, следовательно, повысить ваш рейтинг в поиске Google. 

Некоторые эффективные ресурсы для создания ссылок, которые могут привлечь обратные ссылки, — это руководства, электронные книги, инфографика, вебинары/видео, бесплатные инструменты, ресурсы и статьи с инструкциями. Вы можете продвигать эти ресурсы, оптимизируя их для Google или проводя разъяснительную работу с другими веб-сайтами в надежде, что они свяжутся с вами. В нашей статье вы можете узнать подробно о продвижении юридической компании через Google Ads.

Вести бизнес, в особенности юридическую фирму, действительно кропотливый труд. Наш совет: выбирайте только проверенных партнеров и их продукт. Используйте только качественные технологии, которые использовались на практике. 

Например, можно приобрести кейс по SEO продвижению сайта и автоматизации продаж на сайте MYFORCE и быть уверенным в его эффективности. Ведь кейс был разработан на опыте юридической компании «Автоток». Подробно...

Можно начать свой прибыльный бизнес благодаря франшизе по банкротству физических лиц от MYFORCE. Новые перспективы, больше выгодных услуг и, главное, качественный продукт - гарантия, в которой сложно сомневаться сомневаться. Успей присоединиться к MYFORCE и получить спецпредложение!