Как сделать эффективную тизерную рекламу для бизнеса

Что такое тизерная реклама и как ее правильно сделать для бизнеса

Слово «тизер» происходит от английского to tease — дразнить. Чаще всего термин используют в одном из двух значений.

Первое, самое популярное, подразумевает тизерные рекламные блоки на сайтах. Здесь тизерная реклама — это креатив, который привлекает внимание интригующим заголовком или картинкой. Такая реклама часто кричащая, шокирующая, провокационная.

В отличие от «честной» рекламы, тизеры почти никогда не дают информации о том, что они продвигают. Тизерная реклама вызывает любопытство. Она побуждает кликнуть по ней и перейти на сайт за информацией. В «нетизерной» рекламе, напротив, стараются использовать название бренда: это повышает узнаваемость.

Слово «тизер» в другом значении можно встретить, когда речь идёт о крупных брендах. В этом случае тизер — креатив, который вызывает любопытство, но не называет бренд или продукт. Чаще всего это видеореклама или наружная реклама.

Пример — реклама духов Chanel №5. Продукт не называют на протяжении всего видео, а сам ролик больше похож на сюжетный мини-фильм. Реклама духов появляется только в конце.

Другой пример тизера — кампания от Starbucks в газете New York Times. В ноябре 2004 года Starbucks опубликовала на первой странице газеты тизер — белый квадрат на красном фоне с изображением кофейной чашки Starbucks. На следующих страницах газеты количество таких картинок увеличивалось. На одной из последних страниц квадраты с чашками образовывали фирменный календарь на следующий год.

Хотя словом «тизер» можно называть любую дразнящую рекламу, в этом материале мы говорим о тизерной рекламе в интернете.

Для чего используют тизеры

С помощью тизерной рекламы можно продвигать разные продукты. Так, застройщик может заманивать покупателей тизерами, кричащими о грандиозных скидках.

Тизерную рекламу можно запускать, чтобы:

• продавать товары и услуги с массовым спросом — например, косметику или новые кредитные карты;
• привлечь внимание к распродаже или акции;
• увеличить трафик на сайт. Для этого тизерную рекламу иногда используют СМИ. Здесь есть опасность: если реклама не соответствует содержанию сайта, пользователи, скорее всего, быстро уйдут. Из-за высокого процента «отказов» ухудшатся поведенческие факторы. В результате сайт опустится в поисковой выдаче;
• продавать необычные товары, о существовании которых люди могут не догадываться. Пример — необычные подарки, такие как титул лорда или леди;
• продавать товары импульсного спроса — недорогие товары, которые нужно купить «сейчас или никогда». Пример — машинка для приготовления роллов со скидкой 40%.

Где размещают тизерную рекламу

Привычный формат тизерной рекламы — картинки с броскими заголовками на сайтах. Но тизеры также используют в видео, аудио и на билбордах.

Тизерные блоки на сайтах. Тизерная реклама на сайтах может выглядеть по-разному. Чаще всего встречаются ряды баннеров, их размещают в почти любых частях страницы. Баннеры содержат заголовки и изображения.

Иногда тизерная реклама похожа на ленту новостей. У материалов также есть заголовки и картинки.

Иногда на странице всего один рекламный баннер, но он занимает большую площадь, например, сбоку или в верхней части страницы. Баннер может быть статичным или динамичным — в формате GIF или видео.

Видео или аудиореклама. Чаще всего это видео или аудио в формате врезки в начале или середине фильма. Обычно тизерную рекламу такого типа можно встретить на сайтах с фильмами в неофициальном переводе и озвучке.

Реже встречается вариант с рекламными уведомлениями. Они имитируют диалоговые окна популярных социальных сетей. Баннеры всплывают в нижней левой части экрана с характерным звуком. Их легко спутать с настоящими диалоговыми окнами, поэтому по такой рекламе часто кликают.

Тизеры во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». Во «ВКонтакте» и в десктопной версии «Одноклассников» также есть рекламный формат, который называют тизером. Тизер показывают сбоку от основного контента. В социальных сетях реклама этого формата включает небольшую картинку, заголовок и короткий текст.

В отличие от тизерных сетей, в социальных сетях есть ограничения: нельзя рекламировать алкоголь, сигареты, БАДы, финансовые пирамиды, азартные игры, товары для взрослых. Медицинские и финансовые услуги можно рекламировать с ограничениями.

Реклама этого формата в социальных сетях проходит модерацию, поэтому у него нет негативной репутации.

Наружная реклама. Первым тизером считается наружная реклама от производителя кофе MJB. Это были билборды с вопросом «Почему?», которые компания разместила на улицах в 1906 году. Рекламу считают тизерной, потому что вопрос без пояснений должен был вызывать любопытство.

Приём, когда на билборде размещают провокационную картинку или фразу, используют до сих пор. Сначала прохожим показывают тизеры, а потом меняют их на билборды, на которых рассказывают, что это всё значит. В этом случае билборды с таинственными креативами — подготовка к запуску нового продукта.

Такая реклама работает, потому что большинство людей ездят и ходят одними и теми же маршрутами и видят всю «цепочку» рекламы.

Чем полезна и вредна тизерная реклама

Тизерная реклама — источник дешёвого трафика, но она подходит не во всех случаях. В этом разделе мы разберём достоинства и недостатки тизеров.

Преимуществами тизерной рекламы часто называют:

1.Низкую стоимость. В тизерных сетях меньше конкурентов и менее точный таргетинг, чем у рекламы в социальных сетях и поисковых системах. Поэтому тизеры дешевле.

2. То, что можно собрать много кликов. За счёт броских креативов реклама привлекает внимание. Недосказанность и интрига рождают любопытство.
Большой охват аудитории. Тизерную рекламу чаще всего показывают на развлекательных и новостных сайтах, в онлайн-кинотеатрах. Все эти сайты имеют большой трафик.

3. Быстрый запуск. У тизерных сетей простые рекламные кабинеты. Чтобы запустить контекстную или таргетированную рекламу, нужно сначала изучить интерфейс рекламного кабинета и разобраться в сложных настройках.

Минусы тизерной рекламы:

1. Реклама блокируется. Если пользователь использует блокировщик, например AdBlock, то он не увидит тизерную рекламу.

2. Некачественный трафик. Так как рекламу видят много людей разных возрастов и интересов, по объявлению может кликнуть кто угодно. Особенно много некачественного трафика собирают креативы, по которым непонятно, что продвигает реклама.

Сложно придумать оригинальную идею для тизера. Несколько тизеров от разных рекламодателей находятся в одной части сайта, поэтому выделиться трудно. Чтобы отличаться от конкурентов, нужно придумать что-то оригинальное. Но и в этом случае конкуренты могут быстро использовать идею.