Как обучить новичка продать процедуру банкротства за 7 дней

В юридическом бизнесе на БФЛ ключевую роль играет не только квалификация юриста, но и умение продавать услугу грамотно и этично. Научить новичка продавать процедуру банкротства за 7 дней — реальная задача, если выстроить правильную систему обучения и делегировать часть функций профессионалам.

В этой статье расскажем, как выстроить обучение по банкротству, сделать его эффективным, а также где найти готовые инструменты, чтобы ваш отдел продаж приносил результат уже через неделю.

Почему важно уметь продать процедуру банкротства, а не просто разбираться в ней?

Юрист может досконально знать закон 127-ФЗ, ориентироваться в судебной практике, владеть актуальной информацией по ФССП и арбитражу, но это не гарантирует конверсии клиента в договор. Потенциальный банкрот — это человек в стрессе, сомнении, с низким доверием к рынку. Поэтому умение донести ценность процедуры — это почти отдельная профессия.

Именно поэтому юридическим компаниям стоит не только искать опытных специалистов, но и инвестировать в обучение по банкротству: в рамках которого новички осваивают не только юридическую базу, но и навыки продаж.

Обучение по банкротству: как структурировать процесс на 7 дней

Правильно выстроенная система позволяет сотруднику уже на 5–7 день уверенно говорить с лидами и оформлять заявки.

День 1–2: Погружение в суть услуги

Новичок должен понимать:

• что такое процедура банкротства физического лица;
• как она помогает человеку избавиться от долгов;
• какие стадии включает и какие гарантии дает;
• кто такой арбитражный управляющий и какова его роль.

В этот момент не стоит перегружать сотрудника терминами: важно, чтобы он научился говорить о банкротстве простым языком. Это основа будущих диалогов с клиентом.

• Как создать отдел продаж с нуля? Ответы в нашей статье: «»

День 3–4: Продать процедуру банкротства — учим говорить, как эксперт

На этих этапах в фокусе — скрипты, отработка возражений, практические кейсы.

Новичка учат:

• выявлять проблему клиента;
• задавать правильные вопросы;
• вести клиента к эмоциональному «да».

Здесь особенно важны курсы по банкротству, в которых обучают именно продаже услуги, а не только юридическим нюансам. Хорошо работает формат разбора звонков, ролевых игр и shadowing (наблюдение за опытным сотрудником).

• Школа по банкротству «Метод» приглашает вас присоединиться к курсам обучения с личным бизнес-тренером для новичков и профессионалов на выгодных условиях. Подробности: открыть персональные предложения.

День 5–6: Автономные звонки и контроль качества

На этом этапе сотрудник уже совершает первые контакты с клиентами под надзором наставника. Его задача — провести полноценную консультацию, обработать возражения, аргументированно продать процедуру банкротства и перевести клиента на следующий этап (например, встречу с юристом или оплату).

• АКЦИЯ! При покупке от 200 лидов КЦ или 300 лидов IVR в подарок Контроль качества от нашего бизнес-тренера. Подробнее: смотреть акции.

Важно не бросать новичка: подключение к Zoom, прослушка звонков и разбор ошибок — обязательны.

День 7: Результат

К седьмому дню новичок должен:

• свободно говорить о процедуре банкротства;
• грамотно вести консультации;
• правильно пользоваться скриптами;
• заключить хотя бы 1 сделку.

Если выстроено грамотное обучение по банкротству, этот результат вполне достижим.

• Бесплатные онлайн-эфиры с разбором продаж БФЛ каждый вторник в 14:00 по мск. Присоединяйтесь: получить приглашение.

Курсы по банкротству: где взять готовую систему обучения?

Самостоятельная разработка методических материалов, скриптов, инструкций — это месяцы работы. При этом важно понимать, что юридическая услуга — это не товар: ее продают через доверие, экспертизу и эмпатию.

Именно поэтому рынок стал активно использовать курсы по банкротству, разработанные профессионалами, которые:

• адаптированы под психологию клиента-должника;
• учитывают юридические тонкости;
• построены на реальных диалогах;
• включают систему оценки и аттестации новичков.

Такие решения особенно актуальны для тех компаний, которые хотят масштабироваться, но не могут постоянно тратить ресурсы на внутреннее обучение.

Где найти сотрудников, которых не придется учить с нуля?

Даже при наличии системы, не каждый руководитель хочет тратить время на подбор и выстраивание отдела продаж.

В таких случаях лучше делегировать задачи. Например, MYFORCE предлагает:

• подбор обученных сотрудников под задачи БФЛ;
• запуск команды под ключ с наставником;
• обучение по банкротству с ориентацией на результат;
• работу с лидогенерацией и скриптами;
• помощь в делах арбитражного управляющего и делегировании рутинных задач.

Оставьте заявку на MYFORCE — найм, обучение и делегирование для юридических команд БФЛ

Если вы хотите быстро масштабировать продажи банкротства, не тратя месяцы на адаптацию новичков, воспользуйтесь решениями от MYFORCE. Мы поможем:

• нанять и обучить менеджеров по продажам;
• выстроить воронку «лид → консультация → договор»;
• делегировать задачи арбитражного управляющего;
• внедрить курсы по банкротству и систему контроля качества.

Заполните короткую форму — и получите персональное предложение под задачи вашей юридической практики: оставить заявку.