Как будет работать лидогенерация в 2023 году

Решения лучших стратегий для лидогенерации в 2023 году

Поскольку привлечь внимание вашей целевой аудитории становится все сложнее и сложнее, вам необходимо иметь четкие и эффективные стратегии генерации лидов, чтобы добиться успеха.

Как вы знаете, клиенты - это основа любого бизнеса. Без них ничто другое не имеет значения. Раньше клиенты могли относительно легко находить ваш бизнес в Интернете. Сегодня, независимо от отрасли, в которой вы работаете, от электронной коммерции до продажи онлайн—курсов, ваша целевая аудитория занята как никогда, а это значит, что вам нужно искать их самостоятельно.

Ранее мы писали о том, как работает взаимосвязь между лидогенерацией и лендингов. В этой статье мы рассмотрим лучшие маркетинговые стратегии генерации лидов и покажем вам, как вы можете улучшить свой цифровой маркетинг и получить более квалифицированных потенциальных клиентов в кратчайшие сроки.

Что такое лидогенерация?

В целом, лидом можно определить любого, кто проявляет интерес к вашему продукту или услуге. Независимо от того, связались ли вы с ними первыми или они нашли ваш бизнес другим способом.

Генерация лидов - это процесс генерации лидов и поиска потенциальных клиентов. Это важно для любого бизнеса, который хочет постоянно расширять свою клиентскую базу.

Как вы можете начать привлекать клиентов с помощью генерации лидов? Вот несколько тактик генерации лидов, которым может следовать каждый.

3 эффективных стратегий генерации лидов для 2023 года

Как отделы маркетинга, так и отделы продаж, как правило, работают над внедрением лучших инструментов генерации лидов в свою общую маркетинговую стратегию.

Некоторые компании отделяют генерацию лидов от генерации спроса. Первые часто более активны (например, отправка DM в LinkedIn или совершение холодных звонков). В то время как последняя заключается в том, чтобы выполнить работу заранее, чтобы привлечь потенциальных клиентов позже (например, сообщения в блоге, маркетинг по электронной почте).

Ниже мы поделимся сочетанием тактик генерации лидов, которые могут быть задействованы в вашем отделе маркетинга или продаж.

1. Контент-маркетинг

Одной из самых надежных и эффективных тактик лидогенерации является постоянное создание нового контента. Затем контент становится доступным на вашем сайте на долгие годы. Подумайте о сообщениях в блогах, электронных книгах, официальных документах, практических руководствах, часто задаваемых вопросах и так далее.

В краткосрочной перспективе ваши потенциальные клиенты видят, что ваш сайт регулярно обновляется. Новая информация заставляет их возвращаться, чтобы узнать больше.

В долгосрочной перспективе контент на вашем сайте будет индексироваться поисковыми системами. Это означает, что вы начнете подниматься выше в результатах поиска по различным ключевым словам. Вы можете предвидеть это и включать ключевые слова, которые имеют отношение к вашей аудитории, в свои материалы по контент-маркетингу.

2. Оптимизация сайта

Убедитесь, что у вас есть хотя бы одна отдельная целевая страница для каждой целевой аудитории, которую вы пытаетесь обслуживать. Целевые страницы бесценны, потому что они позволяют вам рассказать историю вашего бизнеса. Это также позволяет вам объяснить ценность, которую вы предоставляете, способом, специфичным для конкретного клиента. Это повышает вероятность того, что они перейдут к следующему шагу вашей воронки продаж.

Целевые страницы также хорошо подходят для рекламных кампаний и кампаний в социальных сетях, а также для холодных звонков и промо-акций.

Разработать лендинг (целевую страницу) для эффективной лидогенерации могут наши специалисты в DEV.FORCE по персональной скидки 10%. Успейте оставить заявку и получить бесплатную консультацию!

3. Маркетинг по электронной почте

Даже те, кто заинтересован в вашем продукте или услуге, не будут помнить о регулярном посещении вашего сайта в течение длительного времени. Чтобы привлечь их внимание, важно получить их адрес электронной почты и продолжать предоставлять ценный контент в форме электронной почты (например, информационные бюллетени, скидки, индивидуальные предложения).

Чтобы убедиться, что достаточное количество людей оставляют свои контактные данные при посещении вашего сайта, вы можете использовать контактные формы. Попробуйте сделать это, предлагая бесплатную пробную версию или до того, как они смогут загрузить тематическое исследование (или технический документ).

Чтобы ваш маркетинг по электронной почте работал, составьте расписание рассылок и убедитесь, что каждая из них содержит как можно больше информации для ваших потенциальных клиентов.

Еще больше инструментов для роста трафика и увеличения получите на нашем сайте.