Франшиза: что это и как начать зарабатывать

Франшиза: что это и как начать зарабатывать

Франшиза – это законное право запустить бизнес «с нуля», под брендом другой компании используя ее бизнес-модель. С набором эффективных и проверенных стандартов работы и хорошо отлаженными бизнес-процессами.

Для человек, который решил начать собственное дело, но не готов развивать бизнес с нуля или не хочет рисковать первоначальным капиталом, франчайзинг является перспективным вариантом.

Франшиза позволяет избежать многих рисков при открытии бизнеса благодаря сотрудничеству с компетентным игроком рынка и организованному процессу. Франшиза предполагает ограничения и условия перед предпринимателем с которыми приходится считаться.

Основные понятия франшизы обычными словами

Каждый второй человек сталкивается с франшизой каждый день. Многие популярные магазины одежды и супермаркеты, кофейни, салоны красоты и спортивные клубы работают по франшизе. Поэтому, скорее всего, у вас уже есть представление о том, что такое франшиза.

 Давайте рассмотрим базовые определения:

Франчайзинг — это взаимоотношение между участниками рынка, основанное на реализации и приобретении франшиз. Франчайзингом также является система правовых и экономических отношений между франчайзером и франчайзи.

Франчайзер—предприятие, которое реализует франшизу, позволяя другим бизнесменам открыть точку продаж/обслуживания под собственным брендом, использовать проверенные бизнес-технологии и партнерскую поддержку.

Франчайзи — ИП или организация, которая покупает франшизу и хочет оказывать услуги или продавать товары под торговой маркой крупного бренда и готовы за это платить.

При приобретении франшизы выплачивается паушальный взнос — единовременную сумму-разовый платеж франчайзеру за возможность войти в сеть предприятий.

В дополнение к единовременному взносу соглашение о франшизе может предусматривать роялти— постоянные платежи за использование франшизы. Роялти - это плата за использование бренда и поддержку бизнеса.

Роялти могут иметь фиксированную сумму или рассчитываться в процентах от прибыли франчайзи. МАФ устанавливает среднюю сумму роялти в размере 6,5%, но цифра может меняться в зависимости от сферы деятельности.

Давайте рассмотрим систему взаимодействия между главной компанией и сетевыми предприятиями франчайзинговой сети.

1.Руководитель который удачно реализовал и создал узнаваемый бренд и завоевал стабильное положение на рынке, решает повторить свой проект и стать франчайзером.

2.Он разрабатывает предложение для других предпринимателей присоединиться к его выгодному бизнесу на взаимовыгодных для обеих сторон условиях. Чаще всего вместе с узнаваемой торговой маркой франчайзер предоставляет франчайзи готовый проект. Базу данных проверенных поставщиков, юридическую помощь на этапе открытия бизнеса, разработанную маркетинговую программу.

3. Франчайзи должен внести единовременный взнос в определенной сумме и делать периодические отчисления. Кроме того, фирма-франчайзер имеет право требовать от партнера соблюдения определенных норм, которые прописаны в контракте.

4.Руководители, принимающие предложение франчайзера, становятся полноценными партнерами компании после внесения единовременного платежа и подписания франчайзингового соглашения.

 5. Франчайзи сами оплачивают все расходы, связанные с открытием и дальнейшей эксплуатацией своей точки, обеспечивают соответствие требованиям франчайзера по организации бизнеса.

6.  Взаимные условия сторон действуют на протяжении всего срока действия контракта: франчайзер получает вознаграждения за использование своего бренда и бизнес-стратегии, франчайзи пользуется поддержкой франчайзера и избегает риски и ошибки.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Преимущества для франчайзера

1.Стремительное развитие бизнеса. Франшиза дает возможность создавать бизнес без крупных инвестиций и усложнения структуры управления головной компанией.

2.Повысьте узнаваемость бренда и укрепите деловую репутацию. Факт, что франшиза пользуется спросом, очевидный: компания-франчайзер успешна, и ее успех хотят повторить. Это помогает росту узнаваемости бренда среди потребителей и показывает высокий уровень надежности потенциальным деловым партнерам.

3.Прирост дохода от продажи франшизы. Вероятно, самым отчетливый из всех преимуществ является увеличение дохода франчайзера за счет отчислений фрайнчази и увеличения рынка продажи продукции компании.

Недостатки для франчайзера

1.Угрозы репутации имиджа, связанные с качеством обслуживания на сетевых предприятиях. Франчайзи несут большую ответственность за контроль качества предоставления услуг. Когда некоторые франчайзи постоянно допускают серьезные ошибки в своей работе, то это повлияет на отношение покупателей к бренду.

2.Самоограничение в расширении и развитии бизнеса. Франшиза предполагает уникальное дилерское представительство франчайзи. Если представитель слаб, то у франчайзера нет возможности исправить ситуацию и делегировать бизнес другому владельцу до истечения срока действия договора.

3.Риски, связанные с разглашением коммерческой тайны. Риск есть всегда, что непорядочный франчайзи воспользуются авторскими разработками компании после истечения срока договора, создав компанию-конкурента, или просто рассекретят коммерческую тайну.

преимущества для франчайзи

1.Минимальные риски при выходе на рынок. Открывая бизнес всегда существует риск провала и израсходования вложенных средств. При приобретении франшизы риски минимальны, чем при открытии собственного проекта.

Покупая франшизу, вы можете заранее проанализировать все предложения и выбрать подходящую. Если предприятия сети отобранными вами франчайзера работают длительное время и приносят доход, то шанс успешного запуска довольно высока.

Франчайзи пользуются полной поддержанием франчайзера: чаще всего, после приобретения франшизы новые партнеры проходят основное обучение, получают регламент производства и получают консультацию франчайзера в случае возникновения трудностей.

Покупка франшизы не гарантирует 100% успеха нового предприятия, но значительно увеличивает шансы на успешный старт, по сравнению с открытием бизнеса с нуля.

2.Снижение затрат на привлечение аудитории. Чтобы продвигать новую услугу или продукт, компании необходимо самостоятельно разработать маркетинговую программу для выхода на рынок, вложить много денег в рекламу, чтобы привлечь аудиторию.

Компания, которая открывается по франшизе популярного бренда, не нуждается в больших издержках на рекламу. Для начала достаточно объявить об открытии представительства сети на местном рынке, а затем регулярно вносить взносы для оплаты рекламных акций бренда сети, если они предусмотрены.

3.Нет трудностей с поступлением товара. Компания получает базу данных проверенных поставщиков. Они имеют преимущество перед другими поставщиками и прежде всего поставляют готовую продукцию франчайзеру в случае дилерских продаж.

Недостатки для франчайзи

1.Оплата за франшизу. За преимущество которые дает франшиза, нужно платить роялти. Порой это не фиксированная сумма, а значительный процент отчислений от прибыли. Следовательно, сумма отчислений увеличивается вместе с прибылью, и это ограничивает способность франчайзи зарабатывать больше.

Не забывайте о единовременном взносе, который может составить большую часть начальных средств. Деньги, которые предприниматель мог бы вложить в собственный бизнес, он отдает франчайзеру.

2.Ограничения и контроль со стороны франчайзера. Франшиза предусматривает ряд правил и бизнес-стандартов, которые франчайзи вынуждены исполнять. Общие правила франчайзера не всегда приносят успех на местном рынке, и соблюдение стандартов может обойтись очень дорого.

Как выбрать франшизу

Бизнес по франшизе станет хорошим началом для начинающего предпринимателя или успешной инвестицией для опытного. Чтобы использовать все преимущества франшизы, вам нужно выбрать франшизу правильно.

 Вот несколько советов, которые помогут вам сделать это.

1.Определитесь с сферой бизнеса. Выберите отрасль, в которой вы разбираетесь и в которой вам будет интересно развиваться. Отлично, если у вас уже есть понимание о специфике этого бизнеса, еще лучше —имеется опыт работы в выбранной сфере.

2.Определите бюджет для единовременного взноса и первоначальных инвестиций. Это существенный фактор, влияющий на выбор франшизы. Если вы израсходуете всю доступную сумму на единовременную выплату, вам не на что будет открывать представительство.

3.Начните поиск подходящей франшизы. Вы можете воспользоваться каталогами, где есть фильтры для выбора, описания условий сотрудничества и рейтинги франшиз. Такие каталоги удобны еще и тем, что с их помощью можно запросить контакты франчайзеров. По запросу представители компании вышлют вам более подробную информацию об интересующих вас франшизах и сообщат, возможно ли получить личную консультацию.

4.Выберите небольшое количество франшиз и начните переговоры.

Уменьшив выбор до наиболее подходящих вариантов, вы можете приступать к переговорам о покупке франшизы. Что нужно уточнить у франчайзера, помимо общих условий сотрудничества, чтобы выбрать наиболее подходящую франшизу и исключить непредвиденные проблемы:

• реальная стоимость франчайзинга и открытия бизнеса, включая все скрытые сборы и расходы (например, дополнительно оплачивается обязательное ежегодное повышение квалификации сотрудников, необходимо приобретать и обслуживать дорогостоящее оборудование и т.д.);
• является ли деятельность компаний в области франчайзинга законной: попросите предоставить все документы подтверждение юридической жизнеспособности компании как франчайзера;
• опыт компании в сфере продаж франшиз: какое количество представительств уже открыто, как долго они работают и как развиваются отношения с франчайзи (вы можете запросить контакты нескольких партнеров для личного общения);
• возможно ли адаптировать бизнес-модель, предложенную франчайзером, к специфике вашего региона

После принятия решения о покупке франшизы вам будет предложено подписать соглашение о сотрудничестве от имени индивидуального предпринимателя или ООО.

Лучше изучить договор вместе с опытным юристом, который ознакомится и разберется в финансовых и юридических деталях условий соглашения и защитит вас от неудачных вложений.