Франшиза по банкротству физических лиц

Франшиза по банкротству физических лиц - это бизнес на оказание юридических услуг населению по списанию и оптимизации их долгов. Иными словами, вы помогаете людям избавится от кредитов и долгов оказывая юридическую помощь согласно 127 федерального закона. На рынке представлено множество различных предложений франшиз БФЛ, однако далеко не все они удачные и прибыльные. Чтобы реально понять, какой франчайзер реально поможет вам создать свой собственный прибыльный бизнесе, следует знать множество подводных камней данной ниши.

Сколько можно заработать на франшизе по банкротству

Средний чек по банкротству физических лиц в 2025 году колеблется в районе 150 000 рублей. При этом в банкротстве существует понятие "доходности". Так как процедуры имеет обязательные расходы, депозит суда 25 000 рублей и расходы на публикации 20 000 рублей (примерно), доходность услуги составляет 70% (105 000 рублей). В зависимости от региона доходность банкротства будет разной.

После расчета доходности следует перейти к марже бизнеса, так как именно этот показатель позвонил нам рассчитать объемы заработка по купленной франшизе. 

Средняя маржа банкротства в нише составляет около 35-37%. Если компании, которые показывают цифры и намного выше, например, 48% или даже 52%. А есть и такие, которые не превышают более 10-15%. Показатель маржи в банкротстве очень сильно зависит от множества аспектов: региона, технологии продаж банкротства, опыта персонала, тарифов, рекламной активности. 

Некоторые крупные федеральные компании, в сети которых насчитывается не менее 100 офисов, показывают катастрофические показатели маржи в размере 6-7%. И именно такие бренды чаще всего и продают свои франшизы.

Отталкиваясь от данных наших партнеров с которыми мы активно работаем и чей бизнес развиваем вместе, мы берем средний показатель, 35-37%. 

С одного договора БФЛ мы получаем чистую прибыль в размере: 52 500 рублей.

Продавая по 10 сделок в месяц, мы выходим на прибыль в размере более 500 000 рублей. Однако, чтобы выйти к таким показателя нужно, чтобы наш офис на протяжение 10 месяцев подряд показывал стабильные результаты продаж (по 10 сделок в месяц). Почему так? Все дело в том, что когда мы продаем банкротство, мы заключаем с клиентом договор рассрочки. И обычно, эта рассрочка длится около 10 месяцев. Так и получаем, что продавая каждый месяц по 10 сделок и собирая по 1/10 от цены договора к прибыли в размере 500 000 рублей в месяц мы сможем прийти только через 10 месяцев работы.

Если продавать по 20 сделок, прибыль будет 1 млн, и так далее. Однако, чем больше мы продаем, тем больше получаем дополнительных расходов, которые влияют на нашу маржу. И вот когда мы достигнем в показатель 100 сделок в месяц, маржа нашего бизнесу уже будет в районе 12-13%, что, в целом, даст нам все равно прекрасную прибыль.

Вопрос состоит в другом: "Где брать этих клиентов на банкротство?!". И это, поверьте, очень важный вопрос, с которым сталкиваются практически все инвесторы, купившие франшизу по банкротству физических лиц.

Как правильно купить франшизу по банкротству физических лиц

Франшиз на рынке, действительно, много, и не все они стоят своих денег. Некоторые франшизы, если говорить честно, упакованы плохо. Другие, передают неработающие технологии. Третьи, не могут обеспечить партнера клиентами или грамотным обучением персонала. Мы создали пошаговый чек-лист, который поможет вам правильно оценить франшизу по банкротству. Давайте подробно разберем его по пунктам.

Передача нормативов, регламентов, KPI, технологии продаж в БФЛ нише

Любая франшиза должна содержать упакованные регламенты, инструкции и стандарты. Без этих документов вы попросту не сможете скопировать бизнес франчайзера, а ведь именно за этим вы франшизу и покупаете.

• Список документов, которые должен будет передать вам франчайзер в БФЛ выглядит следующим образом:
• Рабочие инструкции, нормативы, регламенты менеджеров по продажам банкротства
• Рабочие инструкции, нормативы, регламенты операторов по назначению встреч
• Рабочие инструкции, нормативы, регламенты сопровожденцев БФЛ
• Рабочие инструкции, нормативы, регламенты юридического отдела по банкротству
• KPI сетки мотивации для всех сотрудников
• Нормативы для РОПа и директора офиса
• Шаблоны отчетов для каждого вида сотрудников
• Пошаговый план исполнения услуги
• Пошаговый план продажи услуги
• Прайс-лист и инструкции кросс-продаж
• Общий отчет офиса продаж БФЛ
• Регламенты взаимодействия с арбитражным управляющим

Это основные стандарты, которые должны быть в каждой юридической франшизе по банкротству. Конечно, список может быть дополнен другими нормативами и регламентами, однако, это те документы, без которых вы просто не сможете повторить успех франчайзера.

Удаленные юристы для ведения ваших клиентов

Многие франшизы в нише БФЛ позиционируют сотрудничество с партнером, как единый центр исполнения услуг. То есть, парнтеру нужно продавать услуги, а всю юридическую часть сделают юристы в центральном офисе. Такая модель облегчает жизнь франчайзи, однако, полностью отрубает ему крылья. Ведь, юридическая часть, это самая главная история в нише банкротства. Без понимания юридических процессов вы не сможете продавать свои услуги сложным клиентам, не поймете как зарабатывают юристы на реализации имущества должника, и почему профессионалы БФЛ всегда хотят получать клиентов с ипотеками, в отличие от вас...

Федеральная реклама франчайзи 

Без рекламы любой бизнес не будет развиваться. Понимая это, практически все франшизы БФЛ предлагают своим франчайзи федеральные рекламные кампании. Кто-то крутит рекламу на ТВ и радио, кто-то продвигает франчайзи через Яндекс Директ или Вконтакте, некоторые франчайзер концентрируются на органическом трафике прокачивая свои СЕО сайты.

Важно чтобы франчайзер гарантировал вам количество клиентов, которые вы получите с рекламы. Если условия федеральной рекламы звучат, как: "Вы платите нам 200 000 рублей в месяц и возможно у вас будут клиенты", знайте, что это недобросовестная компания, которая зарабатывает на ваших бюджетах. Проще купить лиды у поставщиков трафика БФЛ на эти же деньги. Так вы получите гарантированное количество лидов на банкротство по фиксированной цене.

Обучение сотрудников и владельца офиса БФЛ

Без обучения любая купленная франшиза не стоит и разбитого яйца. Обучение - это опыт, которым франчайзер делится со своими франчайзи. Если обучение не упаковано или выглядет сомнительно, лучши ищите другую франшизу. Обычно, франчайзеры, которые уверенно стоят на своих двоих, всегда показывают обучающие материалы еще до покупки франшизы, чтобы привлечь новых партнеров и показать свою открытость. Пользуйтесь этим, чтобы сравнить обучение у разных предложений по открытию готового бизнеса в нише банкротства.

Автоматизация БФЛ бизнеса 

На дворе 2025 год, а значит и банкротстве хоть что-то, но можно автоматизировать. Несмотря на то, что юридические компании довольно консервативные, продвинутые франчайзинговые сети предлагают своим партнерам мощные CRM системы, которые значительно облегчают жизнь юристам и менеджерам. Перед покупкой попросите франчайзера показать свою CRM. Если поймете, что ее нет или она совсем не настроена, значит бизнес такой франшизы не сильно автоматизирован. Ищите передовые компании, которые вкладываются в машинное обучение и нейросети, ведь за ними будущее.

Сколько стоит франшиза по банкротству физических лиц

На рынке представлено огромное количество франшиз (мы насчитали более 50 шт.) и все они стоят по разному. Где-то, есть предложения от 1 млн. рублей, а где-то, наоборот, до 200 000 рублей. Стоимость франшизы БФЛ очень сильно зависит от нескольких аспектов:

• Участия франчайзера в жизни офиса (юристы, АУ)
• Формата рекламы (ТВ, Радио, наружная)
• Бренда (напыщенности франчайзера)

И если от участия франчайзера бизнес-процессы франчайзи реально будут меняться, то вот ТВ и Радио реклама уже давным давно не работают в банкротстве. А передаваемый бренд, так вообще, в некоторых случаях, наоборот, сказывается негативно на новых офисах.

Не стоит забывать, что в стоимость франшизы банкротства не включаются расходы франчайзера на открытие: аренда, ремонт, рабочие места, оборудование, и т.д. В некоторых городах сам офис и его ремонт обойдется вам дороже, чем купленная франшиза.

Стоит ли покупать франшизу по банкротству физических лиц

Ниша бизнеса востребована и по сей день, несмотря на плотную конкуренцию. Клиенты в бизнесе есть, маржа бизнеса высокая, бизнес-процессы легкие и простые. Поэтому, сама ниша очень даже годная. Однако, вопросы к франшизе БФЛ все равно остаются. Ведь, чтобы вести этот бизнес прибыльно, нужно очень хорошо разбираться, именно, в юридической части. То есть, если вы не будете понимать юр. часть, то и максимальной прибыле никогда не достигните. 

Эту проблему можно компенсировать партнером юристом или обучением. Вот только ни одна франшиза по банкротству не учит своих франчайзи, как юристов, ведь они не хотят светить свои карты, и рассказывать, как именно они зарабатывают сверх прибыль на своих партнерах.

Есть ли альтернатива франшизе по банкротству?

Конечно, это партнерские проекты, например, MYFORCE.

Мы с 2015 года занимаемся открытием офисов БФЛ, но только не по франшизе, а по партнерским программа.

Суть заключается в том, что вы получаете все тоже самое, что и при покупке франшизы, вот только работаете вы без привязки к бренду. Данная свобода позволяет вам быстро масштбаировать свой бизнес в другие города, а также самостоятельно настраивать свой пакет сотрудничества. 

Нужна поддержка юристов? Сделаем. Нужно обучение юриста? Без проблем. Нужны арбитражные управляющие? У нас есть. Необходимо найти и обучить менеджера? Да хоть десять!

Хотите открыть свой бизнес по банкротству физических лиц? Тогда не покупайте франшизу и не переплачивайте, а рассмотрите наше специальное предложение!