Целевые клиенты для юриста по банкротству и как их искать

Как юристу найти клиентов для своего бизнеса и сэкономить на издержках

Услуга по банкротству физических лиц сейчас довольно популярна среди юридических компаний и постоянно набирает обороты. Она прибыльна, эффективна, требуется спросом и кажется довольно простой на практике. Но, как и любой другой бизнес имеет свои сложности и подводные камни. Одна из первых задач, который встречает юрист: «Как привлечь клиентов?».

Все известные способы делятся на два лагеря — бесплатные и платные. Оба вида имеют свои особенности, плюсы и минусы. Один и тот же способ может принести как и прибыль, так и убытки. Поэтому важно не просто уметь пользоваться инструментами, а обладать знаниями и практиками когда, где и как их нужно применять. Для этого нам нужно разобраться, какие способы для продвижения существуют, как ими пользоваться и где их стоит и не стоит использовать.

Бесплатные способы поиска клиентов в юридический бизнес

На старте своего бизнеса каждый юрист хочет сэкономить. Поэтому первым делом ранний бизнесмен хватается за любую бесплатную возможность и пихает ее плод во все подряд. Потом разочарованный предприниматель, потративший время в пустую, делает вывод, что бесплатный способ — нерабочий. Его ошибка в том, что он научился пользоваться свободными ресурсами, а грамотно их применять — нет. 

К самым актуальным и практичным инструментам для поиска клиента можно отнести:

1. Сарафанное радио 

Наш современный мир прославил этот век высокотехнологичными технологиями. Но ничто так не внушает доверие, как близкий человек. Достаточно лишь впечатлить клиента для запуска потока рекомендаций родственникам, друзьям и коллегам! Основа этого инструмента — довольный клиент.

2. SEO-продвижение юридических услуг

Этот способ не имеет моментального результата. При качественном SEO-продвижении сладкие плоды можно будет получить минимум через полгода. Для активации этого инструмента потребуется регулярное создание страниц на всевозможные запросы, написание объемных текстов, meta-тегов и ключевых слов. Этот метод хорош при условии, что необходимо создать множество страниц с текстами, которые нужно будут друг на друга ссылать и переводить на конечный продукт. То есть для хорошей базы нужно создать от 20-50 таких статей, публикуя по очереди каждые 3-5 дней. Способ хороший, но как вишенка на торте. Его, как и остальные, можно отнести к пассивному пиару, который не является основой, но создает приятное дополнение к общей картине. 

3. Партнеры и бартер

Можно потратить деньги на дешевую рекламу и колебаться в шансах на результат. А можно начать сотрудничество, которое будет выгодно в любом случае. Предложить свои услуги взамен на бесплатную рекламу, либо запросить рекламу на сайте партнера и предложить скидку на свою услугу для его клиентов, как вам такой вариант? Дешевле и практичней.

4. Открытые сервисы

Профессиональная консультация сидя на диване в собственном доме. Звучит красиво, а главное — реалистично. Сейчас в интернете есть множество открытых интернет-площадок для консультаций. Например, Youdo.com — площадка позволяющая клиенту заполнить электронную форму с описанием своей проблемы, контактными данными для ожидания решения проблемы. Воспользовавшись этим, клиенту можно зарекомендовать свои услуги на практике. 

Три выгодных и простых в использовании инструментов для старта вашего бизнеса. Используйте грамотно и помните, это лишь некоторые способы, которые не навредят, но не основные. 

Реклама для юристов и способ привлечение клиентов 

После создания фундамента для бизнеса, то есть наличие сформированного продукта, сайта, аккаунтов в соцсетях и прочих средств связи с клиентами, нужно вовлекать клиентов через рекламу.

Для начала стоит обратить внимание на два типа сайтов с рекламой — имиджевые (для рекламы и продвижения имиджа) и конверсионные (для коммерческой рекламы).

Реклама для имиджевого сайта будет давать вам результат 1 из 100, ведь такая реклама будет нацелена на внешние составляющие компании, а не на ее продукт. Этот метод, как и SEO-продвижение является тонким искусством. Эта работа для маркетолога и ее либо следует отдать им, либо углубиться в детали контекстной рекламы для юридических лиц.

Реклама для конверсионного сайта будет более практичным вариантом для стартапа. Основными функциями станут:

• Тестировать доску объявлений;

• Тестировать страницу (А/B/C);

• Подключить аналитику и метрику;

• Формировать цели и оптимизацию рекламы,

• Работать с конверсией.

Этого достаточно будет, но только для начала. Работать с рекламой не так сложно, если уделить необходимое внимание и время для ее изучения. Залог успешной рекламы — это творческий подход. Поэтому зная шаблоны и их функционал, нужно будет прибегать к нестандартному подходу, чтобы выделиться среди своих конкурентом и завоевать сердце клиента. Также не забудьте о денежном взносе. Реклама — недешевое удовольствие, а хорошая реклама будет еще дороже. 

Реклама без опыта и ее последствия. Исход такого продвижение станет лишь таким: потраченные деньги и отсутствие заявок, поток слишком дорогих заявок, поток пустых и непрактичных заявок. В этой сфере рисковать можно только в крайних случаях, а экономить на опыте чревато убытком. Если вы захотели поработать с рекламой, то советуем хорошо в нее вложиться. 

Где купить клиентов для юридических услуг и как это сделать?

Одним из быстрых способов набрать клиентскую базу для юридических услуг — это купить ее. Самые оптимальные варианты — купить лиды для юр. услуг

Лиды – это контактные данные потенциальных клиентов. Приобретаются путем анкет, заявок, звонков и вопросов. Преимущества: клиенты уже жду ваши услуги и территориально находятся рядом. Для этого есть определенный компании, которые занимаются поиском подходящей аудитории и лидогенерацией на основе имеющегося опыта. Подробно том, как найти качественне лиды можно прочитать здесь.

Их можно приобрести несколькими способами:

1. Создать сайт и настроить рекламу

Простой и сложный способ одновременно. Как мы ранее и говорили, что развитие клиентской базы таким путем, нужно много времени, усилий и материальных вложений. 

2. Купить лиды на бирже

К этому методу нужно подойти осмотрительно. Есть большая вероятность купить некачественные лиды. Люди, которые консультируются исключительно онлайн не всегда будут готовы выйти за ее пределы. 

3. Покупка лидов через запись на консультацию

Интересный и выгодный вариант, так как вы платите за клиентов, которые уже записались на консультацию и готовы выйти на контакт. С такими лидами проще легче работать, но не забывайте, что это лишь заявка — проявление интереса, а не готовность клиента заключить с вами сделку.

4. Купить лиды у проверенной компании

На рынке уже немало крупных компаний, готовые предложить купить клиентскую базу для юридических услуг. Они формируют свои лиды на основе богатого опыта в этой сфере и дают не только гарантию, но и качество. Но иногда компании слишком завышаю стоимость на оказание своих услуг, поэтому бросаться в объятия к первой попавшейся распиаренной компании не нужно.

Как сэкономить юристу на покупке клиентов? 

Во-первых, не принимать поверхностных решений. Лучше несколько раз обдумать и принять точное решение к подходу приобретения клиентов. Во-вторых, лучше использовать проверенные варианты. Да, это не эксклюзивная механика, зато не разрешит ваш бизнес на его старте. В-третьих, обращаться к опытным наставника. Этим словом мы указываем на проверенные компании, у которых есть не только продуктивный опыт, но и успешные партнеры. Именно они являются ключевым показателем успеха организации.

Например, LEAD.FORCE, которая не только может предоставить богатую клиентскую базу для юристов, но и поможет начать бизнес с нуля. Команда этой компании готова предоставить как и качественные лиды, так франшизы для стартапа. Кроме того они настроены вам помогать на всех этапах развития бизнеса так и подготовить специально для вас аудиторию. К такому поставщику не страшно обратиться, потому что он ведет открытую, доступную для всех политику и индивидуальный подход к каждому клиенту!