Сколько стоит юрист по БФЛ на самом деле: разбор себестоимости часа и ошибки в расчетах

В юридической сфере часто возникает вопрос: почему стоимость юриста по банкротству у разных специалистов может отличаться в два, а то и в три раза? Для юристов по БФЛ понимание реальной себестоимости часа своей работы — ключ к грамотному ценообразованию, сохранению маржи и конкурентоспособности.

Многие коллеги ориентируются на среднерыночные ставки или «цену у конкурента», не учитывая реальную экономику своей деятельности.

В результате либо работают себе в убыток, либо завышают цену и теряют клиентов.

• Как избежать убытков в воронке по БФЛ? Ответы в нашей статье: «»

Стоимость юриста по банкротству: из чего складывается реальная цена

Если разложить почасовую стоимость юриста по банкротству физических лиц на составляющие, получится, что на «чистую прибыль» остается не так много, как кажется.

Себестоимость часа включает:

• Время, потраченное на работу — не только с клиентом, но и на подготовку документов, переписку с арбитражным управляющим, участие в заседаниях.
• Налоги и обязательные платежи — страховые взносы, НДФЛ или налог по УСН.
• Операционные расходы — офис, связь, интернет, доступ к правовым базам.
• Маркетинг и продажи — реклама, лидогенерация, скрипты, консультации для «теплых» и «холодных» клиентов.

Ошибка многих юристов в том, что они считают только «видимые» расходы, забывая включить в расчет время на бесплатные консультации и обработку нецелевых лидов. Это искажает картину и создает иллюзию высокой доходности.

Юрист на аутсорсе как способ оптимизации расходов

Даже опытные юристы сталкиваются с ситуацией, когда проектов слишком много, а времени — мало.

Здесь на помощь приходит формат юрист на аутсорсе

Делегирование части задач — от подготовки ходатайств до взаимодействия с должниками и кредиторами — позволяет:

• Снизить нагрузку на штатных сотрудников.
• Сократить издержки на обучение и содержание специалистов.
• Увеличить скорость обработки дел.

Аутсорсинг особенно выгоден, когда требуется работа с несколькими делами параллельно: вместо найма еще одного сотрудника проще нанять юриста на проектной основе.

Нанять юриста: как не ошибиться в расчете стоимости часа

Многие юристы, когда решают нанять юриста для подстраховки или расширения команды, ошибаются в двух моментах:

• Ориентация только на почасовую ставку. Дешевле не всегда лучше — учитывайте опыт и специализацию.
• Неучет скрытых затрат. Иногда более высокая ставка на аутсорсе окупается, если специалист закрывает задачи быстрее и без доработок.

Простой пример: если юрист на аутсорсе за 3 часа выполняет задачу, которую штатный сотрудник делает за 6, то фактическая стоимость часа для вас будет ниже, даже если ставка выше.

• Как устроен HR в бизнесе на банкротстве? Рассказали в нашей статье: «»

Типичные ошибки в расчетах стоимости юриста по банкротству

• Игнорирование «пустого времени». Это часы, потраченные на ожидание, сбор подписей, организационные моменты.
• Недооценка роли маркетинга. Лиды БФЛ стоят денег, и их стоимость должна распределяться на все часы работы.
• Отсутствие финансового учета. Без системного контроля расходов вы рискуете занижать или завышать стоимость услуг.

Чтобы избежать ошибок, полезно вести таблицу учета времени и затрат, регулярно пересматривать ставки и адаптировать их под реальную загрузку.

Как выйти на оптимальную стоимость юриста по банкротству

Для этого нужно:

• Понять фактическую себестоимость часа (учитывая все расходы).
• Определить желаемую маржу.
• Установить минимальную цену, ниже которой работать нельзя.

Используйте формулу:

(Все расходы за месяц + желаемая прибыль) ÷ количество рабочих часов в месяц = минимальная ставка часа.

Такой подход позволит уверенно обосновывать стоимость перед клиентами и не работать в минус.

MYFORCE — ваш партнер для роста в БФЛ

Если вы хотите масштабировать юридический бизнес и работать с большим количеством клиентов без потери качества, наш сервис MYFORCE предлагает готовые решения:

• Возможность делегирования задач опытным специалистам, юристам и арбитражным управляющим;
• Лиды по банкротству физических лиц, проверенные и готовые к обработке;
• Поддержка в организации эффективной воронки продаж и оптимизации рабочих процессов.
• Профессиональный HR и найм персонала.

Оставьте заявку в MYFORCE уже сегодня — получите дополнительные ресурсы для работы и стабильный поток клиентов по БФЛ.

• Больше выгоды здесь: открыть персональные предложения.